スペイン語のスタート

投稿日2020年8月21日2022年10月17日著者スーザン・クレーマー

Solatom フレネル ソーラー コレクターはコンテナに入れて出荷されるように設計されています IMAGE@Solatom

中小企業に販売する場合、最初に現場で構築する必要があるプロジェクトよりも、すでに製造されている製品を販売する方が心理的に簡単です。

新しい太陽熱企業である Solatom は、製品の加工に蒸気や熱水を必要とする顧客のために、この理解に基づいてビジネス モデルを構築しました。

同社の創設者らは、すぐに使える状態で出荷でき、ターンキー設計として現場​​で簡単に接続できる、プラグアンドプレイの太陽電池モジュールの設計に焦点を当てました。 同社のモジュール式フレネル太陽反射システムは、工業プロセス用の蒸気または高圧熱水を生成するように設計されています。

各モジュールは、太陽に追従して回転するミラー反射板を備えたリニア フレネル ソーラー コレクターで、長さ 20 フィートに沿った中央焦点の真空管に太陽光を集中させます。 チューブ内を循環する流体は集中した太陽エネルギーを吸収し、最大 300℃ まで加熱して熱水または最大 20 bar の高圧蒸気を生成します。 各モジュールの熱出力は 15 kW、重量は 1 平方メートルあたり 23 kg 未満で、顧客への配送用に標準的な 20 フィートまたは 40 フィートの輸送コンテナ、またはトラックの荷台に正確に収まるサイズになっています。

「たとえば、カナリア諸島のプロジェクトの場合、4つのモジュールを輸送コンテナに入れて出荷しました。つまり、40フィートの輸送コンテナに2つのモジュールを収めました」と、現在このスタートアップの最高経営責任者（CEO）を務める太陽光発電エンジニアのミゲル・フラスケ氏は語る。

「輸送用コンテナはトラックに積まれて港まで運ばれ、ボートに乗せられて再び降ろされました。輸送用コンテナから降ろしてから、完全な太陽光発電所を配備するまでに48時間かかりました。非常に速いです」 . 目に見えない仕事はそれほど多くありませんでした。」

モジュールは、特定の顧客が必要とする規模に合わせて「レゴ ブロックのように」直列に接続することができ、企業のニーズの成長に合わせて拡張することもできます。 企業は地元の配管工事請負業者と契約して、モジュラーアレイを自社の蒸気ネットワークに接続します。 設立3年の新興企業が売却したスペインの企業は、コルク、化学薬品、洗浄剤、肥料、加工肉などのさまざまな製品を加工するために蒸気や熱水を使用する目的であった。

温水は 2 つのサイズの高断熱タンクに保管できます。 たとえば、コルク工場では 6,000 リットルのタンクが必要でしたが、肥料会社では 10,000 リットルの容量のタンクが必要でした。 （どちらのタンクサイズでも1台のトラックで配送可能です）。 タンクは高度に断熱されているため、コルク工場などの小規模企業の一部が稼働していない週末であっても、熱損失はわずか約 3°です。 しかし、太陽光発電システムは両日とも稼働し続け、日の出前の工場稼働に熱が再び必要になる月曜の朝までに回復することができる。

このモジュール式ターンキー製品のアプローチは、同様の顧客ターゲットを持ったハワイの企業である Sopogy などの他の太陽光発電会社のアプローチとは異なります。 熱水や高圧蒸気を必要とする中小規模のワイナリー、食品加工業者、化学会社。

「大きな違いは、私たちがやろうとしているのは、完全に組み立て済みの製品を提供することです」とフラスケ氏は説明しました。「この種のプロジェクトを構築する従来の方法は、インフラストラクチャプロジェクトとして、すべての材料、設備、機器を輸送する必要がありました。すべてを輸送し、現場ですべてを構築します。しかし、これは私たちにとって経済的ではありません。代わりに、各モジュールをすぐに使える状態で出荷します。輸送してプラグインするだけです。この方法では、あまりにも多くの時間を費やす必要はありません。この分野はプロジェクトの中で最も費用がかかり、最も管理が行き届いていない部分です。」

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設立 3 年目のこのスタートアップの創設者は、アベンゴアでの太陽熱の経験と、ロンドン ビジネス スクールでの機械工学と金融の経験を結集しました。 チームはまず、Plataforma Solar de Almería (PSA) で最初のパイロット モジュールをテストし、その後のモジュールは 2019 年初頭に検証されました。エンジニアリングとビジネスの経験を組み合わせることで、高温にするために熱を必要とする多くの業界の中から理想的な顧客を探す方法が決まりました。ビジネスのために水や蒸気を使います。

「私たちは会社の最初の9か月をプロジェクトの構築ではなく、この種の企業を探して見つけるためのアルゴリズムの開発だけに費やしました」とフラスケ氏は語った。 「私たちは、どのような種類の企業がエネルギーを必要としているかを見つけるのが得意です。私たちにとって理想的なのは、都市から離れたかなり孤立した中小企業です。なぜなら、彼らは天然ガス網にアクセスできないため、ディーゼルと燃料油を使用しているからです」それははるかに高価です。」

同氏は、顧客の観点から経済的実行可能性はグレーゾーンであると説明し、一部の人にとっては、再生可能エネルギーのインセンティブがなくても、ディーゼルや燃料油を購入し続ける代わりに太陽光発電に切り替えることは実行可能であると述べた。

「これまで私たちの商業プロジェクトには補助金がなかった。当時は補助金がなかったからである。そのため、経済的に補助金なしで事業を進める必要があった」と同氏は述べた。 「ほとんどの業界の主な要因は投資回収時間であり、これは工場によって異なる場合があります。一部の企業では、投資回収時間が 6 年であれば問題ありません。しかし、別の企業にとっては、それは十分な速さではないかもしれません。 「投資回収には 2 年かかる必要があります。したがって、経済状況は企業ごとに異なります。グレーゾーンです。」

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